答：（蔡依橙）

從客戶的需求出發，而不是從自己公司的角度介紹產品。

舉例來說，要介紹我們公司的頂級滑鼠，傳統業務喜歡從公司歷史以及滑鼠產品線開始介紹，接著告訴客戶，我們新的這台有什麼突破，像是雙滾輪、2000 DPI、暗場雷射等。但這些技術突破對客戶沒有直接意義，即使簡報再酷炫，甚至送獎品，都沒辦法讓人有興趣。

另一個業務，則從使用場景出發，從之前收集的資訊，知道他們這次買新滑鼠，是為了員工手腕健康。

這時候簡報，就直接從人體工學形狀切入電腦工作者的需求，2000 DPI 跟暗場雷射，能減少訊號損失，反應更準確，手腕就不需反射性地重複做相同的動作，更為輕鬆；雙滾輪讓使用者有效減少游標大距離移動，更為護手。

所有的科技突破，都是為了延長使用者的手腕壽命。最後加碼，這批成交的話，再配人體工學滑鼠墊，提供 total solution，一站到位。自然成交機率大增！

也就是，普通的業務「推銷」，頂尖的業務「滿足需求」。

就像我們的簡報課程，沒有請任何一個業務，但在文案、心得收集、口碑累積上非常用心，因為我們知道，每一個願意來上課的學員，他們一定有「具有相同需求」的同事或朋友，與其「推銷」，不如精準「滿足需求」。

上課當天第一堂課，我也會親身示範，「推銷」與「滿足需求」式簡報的差異。看完之後，歡迎進一步提問！

學習專業簡報的決勝重點